【土地探しの極意１】ー知　　  の結論

【良い売地は、ネットに出る前の顧客連絡で決まっている。残りの決まらなかった物件がネット登録される】

この不動産業者の＜『売地情報希望』顧客名簿＞　のトップになっておくにはどうしたらよいのか？

そのための実践編が　【土地探しの極意２】ー動　　です。

【最初に連絡してもらえるお客になる！】ために必要な行動は以下です。

      【土地探しの極意２】ー動

心の行動=強い＜心の声＞が行動2．3．4を支えます。

これが、【土地探しの極意2 】の行動を支えます。

１０００万円の土地を買って　支払う仲介手数料は　396,000円（税込）です。
２０００万円の土地なら　726,000円（税込）！
３０００万円の土地なら1,056,000円（税込）！！

ここでちょっと考えてみて！
土地探しじゃなくて何でもいいのですが、何かの専門サービス会社に仕事を依頼しました。

頼んだ品物の代価はこちらが全額払い、探してくれたお礼として４０万円支払う、あるいは７０万円支払う、あるいは１００万円支払う、というとき、

いったい、どれほどの努力なら、４０万円他人に支払いますか？

いったい、どれほどの努力なら、７０万円他人に支払いますか？

いったい、どれほどの努力なら、１００万円他人に支払いますか？

調査経費も、重説、契約書等作成経費もありますが、支払うお客様の立場からすれば、このように言ってもいいじゃないですか？

ご自分の【心の声】、これが今後の活動のエネルギー源です。

この強い想いが運命の土地と出会うための魔法の言葉V1です。

こんな乱暴な理屈は、不動産屋さんから大ブーイング受けそうですが、「内心の声」です。　体外へ漏らすことなく、心に秘めてね。

行動２　人と出会う。選択する。心から依頼する。

次は、不動産パートナーとの出会いです。

地元（希望土地）の不動産業者さんで２～３社、一生懸命やってくれそうな担当者と出会いましょう。

地元で駐車場やアパートを多く管理している１社
+フランチャイズ系１社
+大手１社との組み合わせ
がベターです。

 

大手１社

 

 

地元会社２社（フランチャイズ系+地元）

 

 

★店舗の外観で、第一チェック。

★店に入る前にHPの印象を確認しても良いですね。

★中の様子で第２チェック。

★担当者の相性で第３チェック。

 

土地の要望を伝えて、現状とのマッチング度合いの説明を聞きましょう。

求める担当者像でなければ、「宜しくおねがいします」で次へ行きましょう。

「奥様の感覚、意見、直感」優先で大丈夫です。偏見のようですが、本気です。

売地は「地球表面の一部」です。「母なる大地」です。

多くの土地探しのお客様は、お子様の成長に合わせての計画です。

住居は、そこで子を産み育てる場所です。
ここで外敵の脅威なく子育てできるか？

この原始的本能的警戒心がセンサーとして作動します。

遠い祖先が狩猟型民族でも農耕型民族でも＜巣＞を作る場所への警戒心は変わりません。

多くは男性担当者ですので、イヤな感じなら、カウンター下でご主人の足蹴って教えましょう。

但し、宅建業の免許番号だけでの判断は間違うことがあります。
参考サイト　行政書士法人 不動産法務研究所

どの仕事も同じですが、「誠実」で「信頼」できる人か？　直感を研ぎ澄まして！

また、土地探しの＜予算＞を詰めておく必要がありますが、

 

 

行動３　土地と出会う。そして、きちんと連絡する。

紹介された物件は必ず現地へ見に行きましょう。

そして、決めるのか、見送るのかを、
（「見るまでもない」と思われた場合はその理由を）
不動産パートナーにきちんと連絡してください。

この「返答」をするお客様が実に５％に満たないといっていいほどなんです。
１００人中、３人くらい・・・

「情報を送ってくるのは不動産業者の商売なんだし、今回は見送るんだから何も連絡しなくっていいでしょ・・・」、

「決めるときだけ連絡すればいいでしょ」と思われるのでしょうね。

１ヶ月経過しない内でも担当者は資料を送ったり連絡とったりするのがムダに思えてきます。

だって、カウンターの前には毎日新しいお客様がお見えになるのですから。

多くの土地探しの方々が陥りがちな道筋です。

逆に、先ほどの「５％以下の人」は

この運命の土地と出会うための魔法の言葉V２を実行できる人は

それだけで、お客様の「情報を伝える名簿順位」はトップにきます。

ほとんどの「良い物件」情報は、こうやって一切「表」に出てくることなく、売却を依頼された業者と、その業者が情報を伝えるホット名簿顧客とのやり取りで決まってしまっているのです。

そうすると、逆に、

「売主の多くが売却仲介を依頼する業者」

の担当者を土地探しのパートナーに選ばなければならないことがお分かりだと思います。

行動４　定期連絡を欠かさない

しかし、建築～入居の希望スケジュールがあれば、時間との戦いが始まっています。

ここで必要になるのが、担当者さんのお尻を優しく叩く行動です。

これをやらないと、名簿順位が下へ下へと落ちていきます。

これが最重要の名簿順位維持活動です。

新しい物件がどんどん出てくる、、、ことなどありません。

たまたま出た、要望に合致する良い土地を真っ先に教えてもらわねばなりません。

資料が送られてくる、来ないにかかわらず　少なくとも、１週間～１０日に１回、

こころでは　V1　を唱えながら

と、ソフトにプレッシャーを掛けてあげる必要があります。

「わっ、このお客さんは超真剣だ！」
と思わせ感じさせ、普段の仕事以上の真剣な努力をしてもらうことが、不動産パートナーとの最良のつき合い方です。

このムチを隠したささやき定期便が、
運命の土地と出会うための魔法の言葉V３です。

 

【土地探しの極意２動】の結論　

 

そのために、実は、新たなパートナーと２つの武器が必要です！